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透水地坪加盟商营销如何直击人“心”

文章作者: 浏览次数:258 发表时间:2018-08-18 09:23:25

透水地坪加盟商营销如何直击人“心”

 

在消费者话语权空前高涨的年代,企业的自我标榜显得毫无信服力。透水地坪加盟商要想获得消费者的认可,就必须主动出击,依靠营销手段把品牌推广出去。而营销方式多样,透水地坪加盟商企业只有直击人心,抓住人性的弱点,即恐惧与贪婪,才能事半功倍。

 

抓住恐惧点,定位品牌方向

 

品牌存在是为了帮助消费者解决问题,消费者的任何一个问题从表面上都是基于一个物质层面的需求,但物质需求的背后却都无一例外地对应着一种心理需求,这种心理需求就是解决问题、消除恐惧。每一个品类、每一个产品,在消费过程中,都存在恐惧点,好的地坪营销人员能够准确地抓到这个点并利用他。

 

1、对活在未知的恐惧

 

人最大的恐惧来自于未知。人们常常活在对未知的恐惧中,这种消极的情绪反过来制约着他们的成长与进步。透水地坪加盟商需要为消费者灌注积极的品牌哲学和积极的生活态度,这种雪中送炭式的关怀与沟通,能极大程度提升其对品牌的好感度。

 

2、被世俗逼迫的恐惧

 

越来越多的消费,是被强迫式的消费,是被世俗的目光、被所谓的传播所胁迫。如结婚买房、买车、彩礼、送礼等,都是对世俗无奈的妥协。商家如果能够紧紧抓准这个心理弱点进行沟通,就能够说到消费者心理,引发共鸣,销售也就水到渠成了。

 

3、对不健康、死亡的恐惧

 

我们常见的如药品、保健品、保险销售,以及越来越多的食品、奶粉等都加入其中。这些品类的商家在营销中充分激发消费者对不健康甚至是对死亡的恐惧心理,从而达到让消费者转换品牌、增量消费的目的。

 

恐惧是一种最普遍的、每个人都不可避免的心理状态。透水地坪加盟商需要重点考虑的是:到底我们的目标消费者面临什么样的问题、他们害怕的是什么情况的出现、目前的解决方案有哪些不足之处、我们的产品如何消除他们的恐惧点等等,这些问题想清楚了,品牌的沟通方向便不致有太大偏差了。

 

 

抓住贪婪点,让促销师出有名

 

如果说恐惧是消费者的主要内在消费动机,那么贪婪无疑是众多外在消费动机中最起决定性作用的一个了。

 

1、消费者要的是一种感觉——“便宜感

 

我们知道,消费者是不了解产品的真正价值的。通过经验与对比,消费者才能了解到自己的购买是否划算,从这个意义上,消费者要的是一种感觉,即便宜感。因此,从这一点看,那么多商家采用降价、折扣、买赠等方式进行促销就显得尤为合理。但是传统的降价、折扣容易给品牌形象及老客户带来伤害,应当谨慎使用。

 

2、以退为进,提供隐性的优惠

 

现在我们更加倾向于为消费者提供隐性的优惠。透水地坪加盟商可以给促销设计一套组合拳,放出一些诱饵,让客户觉得有利可图,把商家真正的意图隐藏在诱饵之下。不管客户是否在言语上认同,但他们都不会将利益拒之门外,这是人性使然。另外需要了解的是,人们总是对努力得来的东西倍感珍惜,所以取代过去单纯的降价折扣的促销方式,我们要力争做到让促销师出有名,通过给促销设置条件、把促销游戏化等方式,让客户在受惠中有更多的参与感和成就感。

 

总之,在这个消费口碑决定品牌高度的年代,透水地坪加盟商要想真正地明白市场需求和企业未来的发展方向,就必须充分的认识和了解了市场消费者的心理。

 


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